“民参军”VS“军转民”, 品质优先与用户至上谁主沉浮?

来源:宇辰网 作者:彭辉 时间:2018-05-10 分享至:
[宇辰导读]价格与品质如何调和,是军民融合面临的难题。

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文章摘要:“民参军”VS“军转民”, 品质优先与用户至上谁主沉浮?,杳无减到桥梁工程,有一点偷食禁果敬授人时。

在刚刚结束的第十一届中国国际国防电子展览会,“军民融合”是最重要的主题。现实中的军民融合到底如何?存在哪些问题?未来又会如何发展?宇辰网记者为此在展会现场就相关问题采访了多家军民融合企业。

 

价格敏感的“军转民”

 

“民用领域价格上不去,客户想当然地认为量大就得便宜,但用军工管理模式做出来的东西,便宜不了。”洛阳隆盛科技有限责任公司员工宋志刚在提到军民融合的话题时,如此说到。

宋志刚所在的洛阳隆盛科技有限责任公司的前身成立于1996年,黑龙江时时彩开奖号:直属于中航工业洛阳电光设备研究所(613所),2012年3月开始更名为洛阳隆盛科技有限责任公司。系专业从事各类电源产品设计、开发、生产与服务并代理销售Vitor、GAIA、COSEL等世界著名品牌的电源模块。该公司自主设计开发的“Rosen”军用模块电源和“Vcan”工业用模块化电源系列品牌,体积小、效率高、重量轻、可靠性高,并具备各种保护功能,可满足各种环境要求,目前主要面向航空航天、航船雷达、智慧通信、军用车载机地面控制等军用领域和高端的铁路、工控、通信、电力等工业领域。

 

展会现场/图 来源宇辰网

将相关产品推向市场,宋志刚说其实有好几年了,直到现在也还在逐步建立过程中,他坦言,鉴于是子公司,好多东西跟母公司其实割离不开,尽管公司已经完全可以自己独立,具备各种认证,但业务主要还是军品方面,民品方面集中在铁路、通信等领域。公司除了洛阳总部,在北京、上海、南京、成都、武汉、西安共有六个办事处,做后期服务,军品要求每个环节都要有人在场,出问题第一时间解决,“办事处每个月还得去客户那走访联系。”

在他看来,军工跟民用领域具有明显的差距,公司要在民用领域发力,除非继续转型。一位隆盛科技技术人员告诉宇辰网,民用市场量大,但对价格比较敏感,“我们大部分靠人工,现在我们也在建自己的生产线,正在贯标、拿证。”这种标准化的努力,就是为了降低成本。

在军民融合时间较久的企业,情况则稍微乐观。

“我们是三级保密单位,一直以来都在做军民融合,民品也已经做了三十多年了。”北京电子控股有限责任公司一名员工告诉宇辰网,作为国防、科研及重点工程配套仪器的研制和生产商,它们的电源微波、测试系统等产品既有军品也可民用,北京大华无线电仪器有限责任公司(原国营七六八厂)始建于1958年,是我国最早建成的微波测量仪器大型军工骨干企业,现隶属北京电子控股有限责任公司。经过近60年发展,产品如今涵盖稳压电源、微波测量仪器、教学仪器三大门类十一大系列,共四百多种产品。

 

雷科防务展台/图 来源宇辰网

这位员工说,作为老国企,大华电子在军口方面牌子还是比较响,由此带动公司在民品上的业绩也很不错。而在军民融合的问题上,因为多年的发展,公司产品现在已经可以做到价格很优化的程度。虽然产品在军民领域的品质和价格不一样,但其差距,主要表现为在环境试验上,“我们内部的元器件,在军品上,能够承受的环境试验更加苛刻,但功能上其实没有差距。”多年的实践经验,让该公司在军民融合的道路上逐渐顺畅,“用户需要什么样的,我们都可以交付。”

周期较长的“民参军”

 

创办于2008年的四川永贵科技有限公司,则属于“民参军”的案例,主要从事各类电连接器、连接器组件及机电产品的研发、制造、销售和技术支持等业务。该公司隶属于始创于1973年的浙江永贵电器股份有限公司,为铁道部定点电连接器生产企业。

四川永贵科技有限公司华北片区负责人陈伟告诉记者,从2010年开始公司就开始涉足军品,提供连接器。八年时间过去,其中办理军工四证在内就花了三四年,如今公司可以给十大军工集团供货。在他看来,做军品除了技术,也需要一些其他的基础,比如在资源渠道上,“我们也有自己的一些客户资源渠道和上层关系,客户渠道方面,原来都是跑军工市场的关系。”作为民参军企业,他坦言还是民用占比较大,包括轨道交通、新能源汽车、通讯市场方面。“我们最早是以工业起家,在军工市场起步比较晚,无法跟已经做了几十年的企业比。”

在他看来,“民参军”企业拿到资质以后,意味着拿到获得军方客户的门槛,这其实也是所有有实力的公司都想做的,“军品市场相对好做,但跟以前比,现在都会压缩成本,都是竞标,国家搞军民融合就是为了把成本降下来。”

在“民参军”的问题上,高德红外无疑是参与程度很深的企业,高德红外一位副总经理告诉宇辰网,该公司现在的业务就是以军为主,其产品以红外为基础,涵盖诸多相关武器。在他看来,做军品周期长,跟民品不一样,“军方一个产品定型,需要经过很多的程序,按照军方要求,一步一步往前走,有时候多的可能要四五年。”对于一般民营公司来说,这样的周期需要一定的定力,基于这样的现实,一个“参军”的企业不可能把所有精力都放到一个项目上,因为一旦项目进展不顺,可能就意味着没饭吃。

 

高德红外/图 来源宇辰网

这位负责人告诉记者,尽管在红外领域,高德红外具备一定的领先优势,但在具体的军方项目里,走的也是严格的流程,通过竞标、测试等,才会机会拿到订单,在他看来,这是国家为了整体行业发展的通盘考虑,也是对民企严格要求的体现,让参军的企业随时有危机感,这样一来,企业只有把产品越做越好,才会得到项目,对于行业,这是非常必要的。

沈阳上博智像科技有限公司的一位销售经理也确认,作为民营企业,上博智像科技“参军”已有两年多,给军队提供弹道的导引头,导引锁定装置等,目前,“我们的产品还在试验阶段。”

在多个领域发力,几乎是“民参军”企业必备的选择。南京高华科技股份有限公司一位技术人员告诉记者,该公司在2000成立时就“参军”了,主要做传感器,现在主要市场也还是在军工。但除了军品市场,“我们还有很多其他业务在推广,不能只靠某一个项目。”在民用领域,该公司做的比较高端,比如跟南车、徐工、三一重工以及高铁上配备加速度传感器等,以及现在的物联网,“我们也在做物联网集成,类似一个检测系统。”此外类似给阿里做空气办公室质量管理系统,给铁科院做隧道位移的检测系统等。

迎合用户还是走高端路线?

 

一位来自贵州军工企业的工作人员告诉记者,尽管现在军民融合已是大势所趋,但在具体的军民融合上,其实还是存在一定的差距。对于“民参军”企业来说,如果具备产品实力,理论可以跟军工企业一起参加竞标,周期也差不多。但相对来说,民企可能稍微慢一些,主要慢在信息不对称,他说,每个行业都会有一定的保护,在他看来,军民融合确实是在逐渐的放开,“现在允许军品单位搞民品,也允许民品单位搞军品,但要推动起来也要触动很多人的利益,特别是军品单位的利益。”

两相比较,军品质量要求更高,民品质量管控相对较差,就质量上,军品具备一定优势,但民营企业反映迅速,可以“三班倒”地加班加点,就像富士康那样。在做民用产品上,军品就没有太大优势,其中一个是价格问题,另外还涉及体制问题,“军品都是零库存,基本上没有货架产品,但民用是可以提前备的。”由于受体制影响,他所在的公司在转民以后,也保持了没有库存的传统风格,“军品更多的是小批量定制化为主,而且军品受国家政策影响很大,所以有库存就意味着有风险性。但是民品很灵活,觉得这里有市场就去做,但库存多了,卖不出去风险就大,资金链就会受限制。”

 

近程靶用数据链系统装备/图 来源宇辰网

致力于国产麒麟操作系统及相关产品产业化发展的湖南麒麟信息工程技术有限公司工作人员则告诉宇辰网记者,在转民的过程中,他们也在适应市场,接受市场的引导。很多时候,客户会要求根本用不到的功能,而且会振振有词地说用不用是自己的事情,但是你得有,这就会促使作为厂家的他们去做产品迭代,他坦言,这跟跟军方似乎是完全不一样的境况,军品更在乎的产品的稳定高效,民用领域则对价格和功能都有要求。虽然如此,军口的市场规模毕竟有限,企业不能永远只做一个市场。

隆盛科技的技术人员也表达了类似的观点,在他看来,民用领域是未来的方向,要走市场化,还是要走向市场,这个过程对于一些公司来说会很难。宋志刚则表示,尽管如此,还是不能太迎合那种既要价格低又要功能多的消费心理,在他看来,一旦迎合下去,最后肯定会把公司做死,因为这意味着没有什么利润,对于公司来说,也许扛一年两年可以,要是扛十年八年,肯定受不了。“没有利润,研发也不可能搞好。”在他看来,军品或军品标准虽然价格贵,但质量好,他认同苹果的思路——不惯着用户,反而好多人都想出高价买苹果,而这也是如今华为在走的高端路线。

 

 

 

 

 

 

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